Come costruire business redditizi in nicchie poco attraenti
Ben ritrovati alla nostra serie di corsi settimanali dal titolo Imprenditore vincente: La tua guida settimanale al successo, un programma pensato per imprenditori ambiziosi e persone desiderose di trasformare le proprie idee in imprese di successo. La scorsa settimana abbiamo parlato della leadership silenziosa, oggi affronteremo il tema delle strategie per business non appariscenti.
Quando si pensa a business di successo, la mente va subito ai giganti della tecnologia, ai brand di lusso o alle startup innovative. Eppure, alcune delle aziende più redditizie operano in settori che raramente fanno notizia: servizi di manutenzione, forniture industriali, logistica, distribuzione. Warren Buffet stesso ha spesso investito in questi business “noiosi” — aziende solide, con cash flow costante e una concorrenza limitata.
Come costruire business redditizi in nicchie poco attraenti
La chiave per creare un business profittevole in un settore poco attraente è cambiare prospettiva. Guardiamo l’esempio di Clayton Homes, una delle aziende in cui ha investito Warren Buffet. Operano nel settore delle case prefabbricate, un mercato che pochi considererebbero glamour, ma che offre stabilità e margini interessanti. Buffet ha visto il potenziale non nella moda, ma nella necessità: le persone avranno sempre bisogno di abitazioni accessibili.
Un altro esempio è quello di Oatey Co., azienda specializzata in prodotti idraulici. Questo settore, per nulla appariscente, ha garantito profitti costanti grazie alla domanda sempre presente di riparazioni domestiche e commerciali.
WARREN BUFFETT foto Imagoeconomica
Come individuare queste opportunità:
- Identifica bisogni costanti: I settori che soddisfano bisogni primari (manutenzione, pulizia, riparazioni) tendono a essere stabili anche in tempi di crisi. Ad esempio, i servizi di disinfestazione o la fornitura di materiali per l’edilizia sono richiesti indipendentemente dall’andamento economico.
- Valuta la concorrenza: I mercati poco attraenti spesso sono meno saturi, lasciando più spazio per differenziarsi. Pensiamo al settore delle lavanderie industriali, dove il servizio efficiente può creare un forte vantaggio competitivo.
- Analizza la redditività: Spesso i business tradizionali hanno costi prevedibili e clienti fedeli, elementi chiave per una crescita sostenibile. Ad esempio, le aziende di servizi di pulizia specializzati hanno margini elevati grazie alla fidelizzazione della clientela.
Tecniche per identificare opportunità nei settori “noiosi”
Uno dei segreti per scoprire opportunità in settori poco glamour è la curiosità. Un caso emblematico è quello di Joe Coulombe, fondatore di Trader Joe’s. Invece di puntare sui supermercati tradizionali, ha creato un format di nicchia, tutto a marca propria, offrendo prodotti particolari a prezzi ultra competitivi, trasformando l’ordinario in straordinario.
Un altro esempio è Waste Management, azienda leader nello smaltimento rifiuti negli States. Settore poco affascinante, ma essenziale. Grazie a una gestione efficiente e a investimenti tecnologici, hanno dominato un mercato spesso trascurato.
Strumenti pratici per trovare idee:
- Parla con chi lavora sul campo: Gli operai, i tecnici e i fornitori spesso vedono inefficienze che un imprenditore può risolvere. Ad esempio, l’industria della logistica offre numerose opportunità di miglioramento grazie all’automazione e alla digitalizzazione.
- Osserva le frustrazioni dei clienti: I problemi ricorrenti sono indizi preziosi di opportunità. Pensiamo al settore dei servizi domestici, dove la mancanza di professionalità apre spazi per operatori di qualità.
- Studia i mercati esteri: Spesso modelli di business di successo all’estero non sono ancora diffusi localmente. Ad esempio, il concetto di dark kitchen si è diffuso rapidamente grazie alla crescente domanda di delivery.
Strategie per dominare mercati ignorati dai grandi player
I grandi player tendono a snobbare i mercati considerati piccoli o poco prestigiosi. Questo lascia spazio per chi è disposto a specializzarsi. Un esempio è quello di Fastenal, un’azienda americana che vende minuteria industriale — bulloni, viti, utensili. Un settore per nulla affascinante, ma che grazie a una logistica impeccabile e a un servizio clienti eccellente è diventato leader di mercato.
Altri esempi includono Pool Corporation, che distribuisce forniture per piscine. Non è un settore glamour, ma grazie a una rete distributiva efficiente e a un servizio specializzato, hanno costruito una posizione dominante.
Come emergere in questi mercati:
- Punta sulla qualità del servizio: In settori dove il prodotto è standard, l’assistenza può fare la differenza. Un esempio è Cintas, leader nella fornitura di divise aziendali grazie a un servizio impeccabile.
- Specializzati: Essere il migliore in una nicchia ristretta è spesso più redditizio che competere su larga scala. Aziende come Grainger, specializzate in forniture industriali, prosperano grazie alla loro competenza specifica.
- Crea barriere d’ingresso: Sviluppa relazioni esclusive con fornitori o clienti, o investi in competenze difficili da replicare. Ad esempio, le aziende di manutenzione specializzata creano vantaggi competitivi grazie alla formazione avanzata del personale.
Come trasformare business tradizionali in macchine da profitto
A volte, non serve reinventare la ruota, ma farla girare meglio. Prendiamo l’esempio di See’s Candies, un’altra azienda in portafoglio di Warren Buffet. Vendono caramelle, ma hanno trasformato un prodotto semplice in un brand amato, mantenendo alta la qualità e curando l’esperienza cliente.
Un altro esempio è Rollins Inc., azienda leader nel controllo dei parassiti. Con una gestione efficiente e un focus sulla qualità del servizio, hanno trasformato un settore “noioso” in una macchina da profitti.
Le leve per aumentare la redditività:
- Ottimizza i processi: Taglia i costi superflui senza compromettere la qualità. Aziende come McLane Company prosperano grazie a una logistica impeccabile.
- Differenzia l’offerta: Anche in settori standardizzati, l’innovazione di prodotto o servizio può creare margini extra. Pensiamo a Servpro, specializzata in ripristino post-danno, che si distingue per velocità ed efficienza.
- Investi nel marketing locale: In mercati meno affollati, una presenza forte sul territorio garantisce fidelizzazione. Aziende di servizi come le ditte di giardinaggio prosperano grazie alla reputazione locale.
Letture da non perdere
Per chi vuole approfondire queste strategie, consiglio:
- “The Outsiders” di William N. Thorndike: Storie di CEO che hanno creato immense fortune con approcci non convenzionali.
- “Common Stocks and Uncommon Profits” di Philip Fisher: Come individuare aziende con potenziale nascosto.
- “The Essays of Warren Buffet” di Warren Buffet: Lezioni pratiche su investimenti e gestione aziendale.
Il profitto spesso si nasconde dove pochi guardano. Con curiosità, analisi e strategia, è possibile costruire business solidi e duraturi in settori apparentemente poco affascinanti. Dopotutto, come insegna Buffet, la moda passa, ma il valore resta.